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Real Project Snapshot
Caso real: De prototipo a serie media para OEM de robótica en EE. UU.
Sector: Robótica | Región: EE. UU. | Año: 2025-2026
Escenario. Un OEM de robótica en EE. UU. necesitaba escalar rápidamente la producción de cables robóticos a medida y sensores asociados, pasando de cantidades de prototipo a producción de volumen medio sin reabrir validaciones.
Reto. Gestionar un mix alto de partes a medida con cantidades de pedido crecientes manteniendo plazos estrictos, sorteando retrasos en aduanas y asegurando transiciones comerciales limpias entre fases.
Solución. Implementamos una transición de cuenta dedicada con seguimiento proactivo de envío y aduanas, y estructuramos condiciones de pago por hitos para alinear el flujo de caja del cliente con cada lote escalado.
Resultado. Cumplimos múltiples POs concurrentes, sostuvimos el ramp-up de producción y ampliamos el alcance a nuevas RFQ para modelos de robot futuros. Datos clave: Quantities: 20 to 1000 pieces, Payment terms: 50% advance, 25% balance, Product mix: Wrist/Elbow camera USB cables, Grapple cables, Pressure sensors. Aunque el alcance original fue arnés, el patrón de trabajo (DFM al pasar de proto a piloto, control de aduanas, hitos de pago) es el mismo que aplicamos al escalar prototipos PCB a producción.